MEMAHAMI SALES VELOCITY DALAM REPORTING AGEN

Memahami Sales Velocity dalam Laporan Agen

Apa itu Sales Velocity?

Sales velocity adalah ukuran seberapa cepat Opportunities berubah menjadi status Won dan menghasilkan pendapatan. Perhitungannya:

Sales velocity = Total Sales (USD) / Average Sales Cycle (bulan)

Total Sales Value = jumlah keseluruhan nilai won opportunities dalam rentang waktu yang dipilih
Average Sales Cycle = Total Sales Duration ÷ Jumlah Opportunities yang won

• Total Sales Duration = total hari dari semua won opportunities

• Individual Sales Duration = selisih antara tanggal pembuatan dan tanggal ditandai sebagai "Won"

Dengan kata lain, sales velocity sama dengan nilai penjualan per bulan, dihitung dari total pendapatan dibagi durasi rata‑rata penjualan yang dinormalisasi ke dalam bulan.

Contoh Perhitungan:

Misalkan dalam 1 minggu terdapat 3 Opportunities yang Won:

• #1: dibuat 1 Des → Won 20 Des (20 hari), nilai $30

• #2: dibuat 15 Des → Won 21 Des (5 hari), nilai $50

• #3: dibuat 21 Des → Won 22 Des (2 hari), nilai $70

Total Sales Value = $150
Total Sales Duration = 20 + 5 + 2 = 27 hari
Average Sales Cycle = 27 ÷ 3 = 9 hari
Average Daily Sales Value = $150 ÷ 9 = $16.67/hari
Monthly Sales Value = 16.67 × 30 = $500
Sales Velocity = $500/bulan

Mengapa Sales Velocity Penting?

• Memberi gambaran kecepatan omzet yang dihasilkan tim

• Membantu menentukan strategi dan optimasi proses penjualan

• Menunjukkan efisiensi waktu dan nilai dalam pipeline

Cara Mengakses di SunnyDay

• Fitur Agent Reporting di menu “Reporting → Agent Reporting” (tersedia di plan Agency Pro)

• Laporan mencakup metrik Tim, jumlah Opportunity, konversi, aktivitas SMS/email/panggilan, dan efisiensi termasuk Sales Velocity